Selling to the CxO - How to sell to high level Decision Makers

Die obere Führungsebene Ihrer Kunden für sich zu gewinnen und von den eigenen Lösungen zu überzeugen erfordert von dem Account Manger zusätzliche Fähigkeiten und Strategien. In "Selling to the CxO - 'How to sell to high level Decision Makers' " werden die Teilnehmer lernen, wie sie sich Zugang zu Entscheidungsträgern verschaffen und diesen Zugang dann in einem ersten Gespräch und in Folgekontakten nutzen können, um sich als ein glaubwürdiger und kompetenter Geschäftspartner zu etablieren.

Nutzen
Sie erhöhen Ihre Chance, schneller in eine "Trusted Advisor" Position zu gelangen und dies längerfristig zugunsten der eigenen Vertriebsaktivitäten zu nutzen

Erfahrene Key Account Manager und Außendienstmitarbeiter

Die Seminare Successful Selling und Value Selling sollten vorher besucht worden sein

• Was bewegt einen CxO?
• Abstimmung des vertrieblichen Vorgehens auf die Denkweise eines CxO.
• Auf- bzw. Ausbau von langfristigen Beziehungen. Zugang zum "richtigen" CxO finden.
• "Value" für einen CxO identifizieren und überzeugend darstellen.
• Planung und Vorbereitung von Gesprächen.

Wir bieten dieses Seminar als Inhouseseminar an. Setzten Sie sich mit uns in Verbindung bzgl. einer individuellen Termin- und Preisvereinbarung.