Defending Prices

Das Trainieren des Wertebewusstseins und Erkennen der Einflüsse von Preisreduktionen auf die Wirtschaftlichkeit der Unternehmenseinheit erhöht die unternehmerische Kompetenz der Mitarbeiter nach innen und außen. Es stärkt die Durchsetzungskraft in Preisgesprächen und trägt damit letztlich zu einer Optimierung des EBIT bei.
In diesem Training lernen Sie, wie Sie mit Forderungen Ihrer Kunden zu Nachlässen und Zugeständnissen unternehmerisch umgehen und Ihren Preis verkaufen. Sie lernen die Tricks und Kniffe der Einkäufer kennen und können ihnen erfolgreich und effektiv begegnen, um damit bessere Preise durchsetzen zu können.

Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter

Das Seminar Successful Selling sollte vorher besucht worden sein

• Psychologie des Preisgespräches und die strategische Vorbereitung darauf:
  • Verhandlungspotenzial aufbauen
  • Kaufmotive, erkennen und nutzen
  • Preisreduktionen und ihre unternehmerischen Folgen
• Aufbau und Inhalte des Preisgespräches:
  • Preisgestaltung und Wert der Lösung
  • Preisverteidigung - Preisvergleich
  • Zugeständnisse - Gegenforderungen
  • "Meistern" von Einkäufer-Taktiken
  • Taktischer Abschluss nach 'win win'-Prinzip
• Rollentraining mit systematischer Gesprächsanalyse
• Verbesserungspotenzial erkennen und konstruktives Feedback geben